O que é um Funil de Vendas?
Muitas pessoas acham que funil é apenas uma página de captura. Na verdade, funil é a jornada completa do cliente: desde o momento em que ele não sabe que tem um problema, até ele se tornar um promotor da sua marca.
Topo do Funil (Consciência)
Nesta fase, o tráfego pago foca em distribuir conteúdo rico. A pessoa ainda não quer comprar, ela tem uma dúvida. Exemplo de isca: "E-book: 5 Erros que Quebram Clínicas Odontológicas". Você troca a informação pelo E-mail ou WhatsApp.
Meio do Funil (Consideração)
Aqui entra o Remarketing. O lead já conhece você. É hora de mostrar Estudos de Caso, depoimentos e convidar para uma Reunião ou enviar ofertas diretas moderadas. O Email Marketing tem papel fundamental aqui.
Fundo de Funil (Conversão)
O cliente quer comprar. Remova todas as objeções de risco. Ofereça garantias incondicionais de 7 a 30 dias. Utilize a urgência e a escassez reais para forçar a tomada de decisão rápida.
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